Руководитель / Директор

▪ Определение и постановка целей и задач, связанных с ведением оптовой торговли предприятием;
▪ организация и осуществление оптовой рациональной организации сбыта продукции предприятия за безналичный расчет, ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами;
▪ обеспечение участия отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов реализации продукции через все каналы сбыта, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта;
▪ организация, планирование и координация деятельности отдела, направленной на сокращение сроков ведения торговых операций, повышение качества торгового обслуживания;
▪ контроль за эффективным использованием материальных, финансовых, технических и трудовых ресурсов в процессе торговой деятельности;
▪ организация работы с кадрами отдела, их подбор и расстановку, повышение профессионального мастерства;
▪ сокращение торговых издержек;
▪ организация подготовки и заключение договоров на поставку продукции от поставщиков и потребителям, согласование условий поставок;
▪ возглавляю работу по составлению планов поставок и их увязку с планами закупок готовой продукции, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами;
▪ принятие мер по выполнению плана реализации продукции, своевременному получению спецификаций и других документов на поставку;
▪ обеспечиваю контроль выполнения заказов, договорных обязательств по поставкам, состояние запасов продукции на складе;
▪ организация приемки продукции от поставщиков на склад, рациональное хранение и подготовку к отправке потребителям, определение потребности в транспортных средствах, погрузочных средствах, таре и рабочей силе для погрузо-разгрузочных работ на предприятии;
▪ осуществляю разработку и внедрение стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителям, снижению сверхнормативных остатков продукции и ускорению сбытовых операций;
▪ принимаю участие в организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятиях по рекламе продукции;
▪ принимаю меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию;
▪ участвую в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий поставщикам и потребителям при нарушении ими условий договоров, согласуя вышеуказанные обязанности с юридическим отделом;
▪ обеспечиваю учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), о выполнении плана реализации;
▪ координирую деятельность оптового склада и собственной розницы, руковожу работниками отдела оптовых продаж, складского хозяйства и службы доставки подразделения;
▪ контроль за соблюдением правил и норм охраны труда и техники безопасности при ведении торговой деятельности подразделением.

ДОСТИЖЕНИЯ:
Увеличение продаж подразделения на 50%.
Сокращение издержек подразделения на 20%.
Увеличение рентабельности деятельности подразделения на 30%.
Организовал эффективную структуру оптового подразделения.
Организовал эффективный отдел продаж.
Добавил в портфель 2 высоко-маржинальных дистрибуционных контракта.
Разработал и внедрил эффективную мотивацию для сотрудников подразделения: отдела продаж, складского хозяйства, службы доставки.

Start- Up (после некачественной работы дилера на территории)
Организация деятельности обособленного подразделения (далее ОП), решение всех вопросов связанных с его функционированием в регионе;
Организация выполнения планов продаж и торговой наценки;
Организация выполнения планов по количественной и качественной дистрибуции;
Управление плановыми показателями деятельности ОП (продажи, наценка, затраты, прибыль, дебиторская задолженность, оборачиваемость товарного запаса);
Реализация кадровой политики;
Реализация тактических решений в регионе в рамках стратегии центрального офиса;
Контроль за выполнением клиентами условий заключенных договоров, участие в переговорах с клиентами;
Бюджетирование деятельности обособленного подразделения, контроль над расходованием денежных средств и материальных ценностей;
Организация работы ОП по стандартам бухгалтерского, складского и другим видам учета;
Предоставление отчетности в головной офис в установленные сроки;
Взаимодействие с местными органами власти, разрешительными и контрольными службами для обеспечения стабильной работы ОП.
Обеспечение выполнение планов по продажам и дистрибуции во всех каналах сбыта
Выявление и использование потенциальные возможности по увеличению объемов продаж и расширению представленности продукции Компании
Определение стратегию продвижения продукции, путем оценки потенциала закрепленной территории и каналов сбыта;
Развитие целевые каналы продаж и сегменты рынка на закрепленной территории;
Участие в разработке локальных трейд-маркетинговых программ.

ДОСТИЖЕНИЯ
рост объема продаж на территории 200%
рост АКБ 70%
успешное построение качественной дистрибуции на территории
успешное развитие и подключение клиентов с сетевого и оптового каналов сбыта
создание эффективной структуры отдела продаж
проведена эффективная маршрутизация с выводом дополнительных 2 ЭТП
отлажена эффективная система логистики
создана и введена эффективная система контроля хранения ТМЦ и доставки в ТТ
Подключение ключевых клиентов с сетевого канал сбыта.
Организация за короткие сроки с минимальными затратами эффективной системы качественной дистрибуции на территории

Start- Up
Организация и контроль системы работы ЭК от производителя в отделе продаж дистрибутора
анализ, планирование продаж и закупок, развитие нового направления и создание эффективной системы качественной дистрибуции на территории дистрибутора. Контроль дебиторской задолженности первичных и вторичных продаж.
Аналитическая отчетность по контракту.
Договорная работа. Листингование сетей
• проведение переговоров с VIP-клиентами (сети, опт)
• обеспечение и контроль за проведением мерчендайзинга территории;
• контроль за эффективным использованием торгового оборудования.
контроль выполнения плановых показателей по контракту
контроль логистической службы дистрибьютора
контроль качества продукта на территории
контроль марткетинговых расходов на территории от производителя
• Осуществление сбытовой политики компании, направленной на повышение качества дистрибьюции и рост объёма продаж;
• Организация обеспечения наличия продукции в размере не ниже рекомендованного стока на всех складах и уровнях дистрибьюции клиентов;
• Контроль цен на продукцию в соответствии с рекомендованными на всех уровнях дистрибьюции клиентов и их субклиентов;
• Организация и контроль соблюдения графиков оплат и отгрузок для каждого из клиентов;
• Представление интересов компании во взаимоотношениях с клиентами; организация развития системы дистрибьюции; обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка;
• Подбор, обучение и развитие сотрудников отдела продаж клиентов;
• Постановка целей, управление и контроль действий сотрудников, находящихся в подчинении - постановка индивидуальных заданий для супервайзеров и торговых представителей
• Организация координации действий клиентов с отделами продаж компании.
Решение задач по увеличению эффективности работы (увеличение объёмов продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции и т.д.).
Анализ ключевых показателей бизнеса, планирование продаж, оптимизация затрат и работа по увеличению прибыли.
Разработка и проведение промо-акций по продвижению продукции

Достижения:
Рост объема продаж на 400 %, прирост АКБ в 4 раза
занятие лидирующей позиции брендом в сегменте на закрепленной территории в сегменте снековой продукции (семечки, орехи)
развитие VAN-проекта с нуля
Подключение 90% ОКБ на территории
Подключение 84% сетевого канала сбыта на территории
Эффективное использование и распределение трудовых, финансовых и административных ресурсов
Организация работы по формированию эффективной команды продаж - школа мерчендайзеров, курсы супервайзера
ДОСТИЖЕНИЯ:
- формирование эффективного отдела продаж (13 чел - 2 СВ, 9 - ТП, 2-МРЧ)
- построение качественной дистрибуции на территории, на 90%
- разработка и внедрение эффективных систем мотивации для ЭКТП, партнеров (традиц.розница, опт, сети)
- достижение лидирующей позиции бренда в сегменте рынка (70% от общего объем продаж в сегменте)
- проведение эффективной маршрутизации на территории
- разработана и внедрена эффективная система в логистике скоропорт.продукта (заявка-доставка-хранение)
- разработана и внедрена эффективная система контроля хранения и реализации продукции
- разработаны и проведены эффективные трейд-маркетинговые мероприятия на повышения лояльности конечного потребителя: дегустация (открытие супермаркетов, средний чек, привязка к народным гуляниям), медиа-проекты, тайный покупатель.

Start-up
Планирование, организация и контроль отдела продаж и сервисного отдела.
анализ, планирование продаж и закупок, развитие нового направления с нуля.
Контроль выполнения плановых показателей по объему продаж, закупу и представленности продукта. Аналитическая отчетность по дистрибуционным контрактам.
Договорная работа. Рост объема продаж на 90 %